新形勢下農資行業升級·萬莊新肥走在前列
更新時間：2017-02-27 關注：2748
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2016年，化肥行業多項優惠政策相繼取消，包括優惠電價、優惠天然氣價、優惠運輸價格等，增加了企業的生產和銷售的成本。這讓企業經營壓力倍增，不少抗壓性較弱的企業受到沉重打擊，舉步維艱。
在農資市場日趨市場化的今天，離開特殊政策，有的企業乘風破浪轉型升級，有的企業橫沖直撞慘淡收場，河南萬莊農資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司通過依靠科技、重視環保、搭建新平臺等方式積極探索，走出了自己的轉型升級之路。
1、多項優惠政策取消 化肥企業該何去何從
2016年，國內糧食市場持續疲軟，國內糧食企業庫存大、倉容緊，社會各類市場主體收購謹慎，導致部分糧食主產省出現“難賣”現象。
2016年9月以來煤炭價格的大幅上漲，造成尿素成本大幅上升，而人民幣的貶值又引起了進口硫磺和鉀肥價格的反彈，復合肥原料成本居高不下。
2016年9月21日開始執行的限超令使得鐵路運力極度緊張，在鐵路運力優先保證電煤的情況下，造成化肥輸出地產品運不出去，內地化肥生產企業原料運不進來，企業被迫降低開工率，減少市場供應量。
2016年環保執法力度的加大，使得大量的化肥企業停產。湖北省是中國的磷都，在環保督察組進入后，正常開工的氮肥企業僅剩一家，磷肥企業的開工率已降到30%以下，而隨著華北地區更近出現的嚴重霧霾天氣，尿素生產大省河北、河南、山東和山西達標排放的企業也被陸續限產和停產。
2016年，化肥生產流通環節運、氣、電、稅等諸多優惠政策陸續取消，以及環保的壓力使得化肥企業從政策保護的溫室中走出，農資產業需要走市場化之路，但是目前尚處于轉型階段，新政策的調整使行業面臨巨大考驗，市場化之路又冒出了一些“突發狀況”，風雨間使得一些化肥企業越受挫折越壯大，也使得一些不再適應的企業退出舞臺。
2、萬莊新肥 擁抱科技 致力環保
萬莊農資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）通過創新科技、重視環保、利用自身優勢等方式走在了行業轉型升級的前列。
萬莊新肥早早更新了自己的產品生產線，在風雨來臨之前，做好了充足的準備。
萬莊新肥更新了自身的環保設備，建立了新的環保要求，擁有先進的高塔4.0技術，工藝屬于國際上認證的節能環保技術，以及新氨酸等新型工藝，整個工廠的除塵設備布局到位，對大氣的排污符合并優于國家標準。
此外，萬莊新肥響應國家政策，結合河南高等院校共同研發推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以珍珠膜包裹，施入土后會經過二次轉換，通過兩到三個月的發酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的肥可作用于作物的拔苗扎根，緩釋的肥在土壤里形成網狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協同生長的作用，可以較好的減少浪費，提高利用率，避免土壤板結、鹽堿化和沙化。
此外通過與科研結構的合作，萬莊新肥還開發了修復土壤，改良土壤的肥——腐植酸復合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產品，不僅改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。
在內黃大棚蔬菜種植園區，萬莊新肥通過測土施肥，進行定制化生產，對提高化肥利用率，降低污染、土壤修復進行積極的探索和實踐。
目前，正是春季備肥，萬莊新肥開足馬力，加緊優質化肥的生產，以滿足東北、河南和周邊等地的備肥缺口。
3、戰略更新 扁平化管理 指揮線前移
萬莊新肥在安陽湯陰投入生產之后，產能有了5倍的提升，銷售輻射的范圍也更加廣泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上萬莊集團本身擁有的物流優勢，使得萬莊新肥想著做大做強的路上奮勇疾奔。
好的企業要有好的管理理念和管理方法，為了使萬莊新肥的管理更加柔性化，萬莊新肥調整了之前的營銷隊伍管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現營銷隊伍在中原地區的平臺化，即把華北華南劃分為8個區域，成立8個分公司，分區域管理，由區域經理自主制定市場策略和進行決斷，權力下放，提高應對市場變化的能力和辦事效率。
萬莊新肥還依托原有的農資經銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務和3萬個農技推廣師的新型網絡支撐體系，為農民提供各種農化服務，引導農民科學有效地施肥。
與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，將于春季參加不同的全國展會，讓更多的人了解，知道進而選擇萬莊新肥產品。“好的產品應該讓人們看到，我們對自己的產品有信心，到時候一定會讓大家眼前一亮，名動四方。”萬莊新肥的總經理韓成林這樣說道。
4、依托口岸優勢 走特色升級轉型之路
萬莊新肥是河南萬莊農資集團的全資子公司，河南萬莊農資集團則是河南老牌農資企業，經過多年的發展已成為集化肥定制化生產、農資電子商務、互聯網金融、物流倉儲、農村大數據以及鐵路內陸口岸經營于一體的現代化農資集團。
在萬莊新肥轉型升級的過程中，河南萬莊農資集團為其提供了強大的支撐，萬莊新肥的廠區位于安陽鐵路內陸口岸進出口加工區內，是安陽鐵路內陸口岸的組成部分之一?？梢劳邪碴栬F路內陸口岸的物流優勢，利用鐵路專用線，萬莊新肥的廠房可以直接連接火車，能省掉裝車、汽運的過程，直接吧化肥用叉車裝運到火車，節省時間和費用，提高效率。同事可利用鐵路內陸口岸開展化肥進出口業務，進一步拉長產業鏈。
萬莊集團的農資電聲和農村大數據等業務的開展，對萬莊新肥的轉型升級也有著極其重要的作用，農資電子商務的開展讓萬莊新肥實現了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。而萬莊農資集團的農村大數據擁有河南全省1700萬農戶的土壤情況，種植信息等數據，這為萬莊新肥實施化肥定制化生產提供了更可靠的指導。
面對行業新形勢，企業需要立足農化，又要跳出農化看待產業發展，依靠自身優勢，揚長避短，引導行業走科技綠色可持續發展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉型路線。
----河南日報（農村版）2017年1月5日報
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